Газпром готовится к революционным изменениям в системе продаж и логистики

В недавнем письме, адресованном главе Газпрома Алексею Миллеру, член правления Вадим Симдякин предложил кардинальные изменения в организации работы корпорации, которые могут значительно изменить подход к продажам и логистике. По его мнению, текущая структура, в которой множество подразделений и дочерних компаний занимаются сбытовой деятельностью, неэффективна и требует единого координирующего органа.

Симдякин отметил, что различные департаменты, такие как 308 (подземное хранение и транспортировка), 312 (внешнеэкономическая деятельность), 314 (реализация углеводородов на внутреннем рынке) и 353 (переработка), действуют без должной координации. Это приводит к внутренней конкуренции и неэффективному использованию ресурсов. По его мнению, необходим единый координатор, который сможет быстро и гибко принимать решения.

Газпром занимается продажей природного и сжиженного газа, нефтепродуктов, электроэнергии и тепла как на внутреннем, так и на внешнем рынках. В 2023 году выручка головной компании составила 4,3 триллиона рублей, при этом убыток составил 309 миллиардов. Ожидается, что поступления от продажи газа в 2024 году достигнут 4,6 триллиона рублей.

Для повышения эффективности работы Симдякин предлагает создать новое структурное подразделение под названием "Блок коммерции и логистики" (БКЛ), которое будет отвечать за всю коммерческую стратегию и логистику. Он также подчеркивает необходимость внедрения "функционального управления бизнесом", при котором сотрудники будут разделены на группы в зависимости от их основных задач.

Среди компаний, которые занимаются реализацией продукции Газпрома, находятся "Газпром-нефть", "Газпром-экспорт", "ГНП Холдинг" и другие. Во главе этих компаний стоят влиятельные фигуры, и можно предположить, что они могут быть недовольны изменениями, которые могут забрать у них контроль над продажами.

Симдякин считает, что создание нового мегапродавца на базе департамента 314 повысит экономическую эффективность всей корпорации. В случае одобрения его инициативы, нужно будет подготовить предложения по интеграции коммерческих и логистических процессов в БКЛ, а также передать функционал, не относящийся к продажам, в производственный блок.

Симдякин, который стал членом правления Газпрома в 2023 году и ранее возглавлял департамент 314, отказывается комментировать свою инициативу, ссылаясь на занятость. Тем не менее, его коллеги в компании сообщили, что предложение получило поддержку, и вскоре начнется первый этап планирования.

Не менее интересным является вопрос о том, кто возглавит новое подразделение. Возможно, это будет Симдякин, но также не исключено, что развернется внутренняя борьба за эту должность. Кроме того, стоит отметить, что продажи и логистика традиционно находятся в зоне ответственности Виталия Маркелова, который может не одобрять такие изменения.

С учетом недавнего сокращения персонала центрального аппарата Газпрома, создание единого регулятора продаж может стать еще одним шагом в рамках реформы. Это позволит оптимизировать структуру и, возможно, сократить количество сотрудников.

В компании действительно намечаются значительные изменения, и будущее покажет, как они отразятся на работе Газпрома.