Продавец Ozon раскрыл цифры: «Цены на маркетплейсах взлетят в космос уже этой весной»
Представьте, что почти каждый второй рубль с вашей покупки забирает не продавец и не производитель, а сама площадка.
Это не фантастика, а новая реальность крупнейших маркетплейсов. Продавцы бьют тревогу: с апреля Ozon поднимает комиссию до 47% по ряду категорий. И это лишь начало волны удорожания, которую почувствует каждый покупатель.
Как комиссия выросла с 7% до 47% за два года: хроника шока
Продавец на условиях анонимности привёл наглядную хронологию по категории «Журнальный стол»:
2023 год: комиссия — 7%.
Февраль 2025: 17%.
Сентябрь 2025: 22%.
Октябрь 2025 (начало): 26%.
Октябрь 2025 (конец): 30%.
Ноябрь 2025: 35%.
Апрель 2026 (новые правила): до 47%.
«Почти половину с каждой продажи забирает площадка. А ведь ещё есть эквайринг (2-3%), логистика, реклама внутри сервиса. В итоге из 100 рублей выручки на руки я могу получить меньше 40», — делится продавец.
Что это значит для покупателей? Приготовьтесь к новым ценникам.
Продавцам не остаётся ничего, кроме как закладывать растущие издержки в стоимость товара. По их оценкам, уже к середине весны цены для конечных потребителей могут подскочить на 15-30%.
Почему первыми пострадают самые интересные предложения?
Вымывание малого бизнеса. Для мастерских, создающих авторские, handmade или штучные товары (мебель из дерева, украшения, текстиль), такие комиссии — смертный приговор. Их наценка и так невелика, а бесконечно повышать цены без потери спроса нельзя.
Уход в «тень» или к прямым продажам. Многие мастера уже анонсируют, что будут уходить с площадок, предлагая клиентам находить их напрямую — через соцсети, собственные сайты или сарафанное радио.
Будущее маркетплейсов: «Если тенденция сохранится, на Ozon и Wildberries останутся в основном крупные ритейлеры и массовый китайский ширпотреб. Уникальные вещи и малый бизнес оттудут уходить», — прогнозируют участники рынка.
Что ждёт рынок? Снежный ком проблем.
Эффект домино. Вслед за Ozon, с высокой долей вероятности, свои тарифы пересмотрят Wildberries и Яндекс.Маркет, чтобы не терять доходность.
Рост цен повсеместно. Удорожание на крупнейших площадках задаст новый ценовой тренд для всего рынка онлайн-торговли.
Смена модели. Покупателям, ищущим уникальные товары, придётся активнее искать продавцов напрямую, а не через агрегаторы.
Вывод для покупателя:
Ваша привычка искать всё в одном окне браузера скоро может стать дороже. Уже этой весной удобство покупок на маркетплейсах будет иметь конкретную цену — на 15-30% выше сегодняшней. А лучший способ сэкономить на уникальных вещах — искать контакты мастеров и небольших производителей самостоятельно. Эпоха дешёвого и разнообразного онлайн-шопинга подходит к концу, пишет новостной портал.